艺·文丨盛慧专访：佛山市西伍服饰有限公司董事长石松
◇ 本文作者： 盛慧，佛山市艺术创作院作家
2009年成立的一家服装企业，年销售额仅三十多万，到2016年，其销售额已高达5.5亿。仅用了7年时间，一个普通的网店，就成长为电商女装品牌的佼佼者。这不是一则童话，而是真实的故事，故事就发生在佛山……
不可思议的创业之路
强烈的创业冲动
有些人天生就是创业者，他们拥有一颗奔腾的心，一颗创业的心。
佛山市西伍服饰有限公司的掌门人石松就是这样一个人。1993年，他从广州美术学院版画系毕业之后，到中建三局从事室内装饰的工作，但他不喜欢按部就班的生活，有强烈的创业冲动。短短几年，他在中建三局三进三出。幸好，他的领导很开明。对他说：“中建三局的大门永远向你敞开，你随时都可以回来。”后来，他跟随设计部的老总去了北京，从事大型公装业务，工作压力大，经常通宵达旦的工作。
遇见生命中最重要的另一半AMY
因为忙于工作，没有时间拍拖，家里人很着急。经家人介绍，石松认识了女孩AMY。2006年，石松和AMY终于步入婚姻的殿堂，AMY先是在公司做设计，后来觉得不适应，想要转行。石松觉得，她可以往服装方面发展。因为，她有一种天赋，特别懂得衣服的搭配。一有时间，她就带着一帮同事，买布做衣服，有时候裁缝不理解她的意图，她就自已动手用滑粉画图。衣服做好后，因为没有及时去取，挂在店里，竟然引发很多顾客订购，成为畅销的款式。
找不到合适铺位 索性开网店
AMY也觉得这个方向是对的，她最初的想法是开一家实体店，但是找了几个月都没有找到适合的铺位。她转念一想，要不就开一家网店？当时，开网店还比较新鲜和前卫的，但她早已通过国外的网站代购商品了，所以，有丰富的用户体验，对这个行业有一定的了解。
淘宝崛起 订单越来越多
他们的店最初开在易趣，后来，淘宝等网站的崛起，给了他们巨大的发展空间。最初，他们去北京的动物园批发市场进货，数量很少，每次只有5件或10件，后来，订单越来越多，三轮车装得满满的，像小山一样。
夫妻档联手 各发所长
AMY的网店生意特别好，他们的网店经常被淘宝的首页免费推荐，吸引了大量的买家。这主要得益于两方面原因：一是AMY眼光独到，她推崇极简，进的货深受用户追捧。另一方面是她经常浏览国外的时尚网站，率先引进了街拍的模式。她穿上自己要卖的衣服，过着马路、吃着零食，非常随意，却亲切自然。而石松毕业于美术学院，摄影技术不错，而她长得像混血儿，顾客一度都以为他们一直在找外模拍摄。时隔多年，石松仍笑称AMY是“第一代网红”。
为节约时间和成本 搬到佛山
网店的生意火爆，但好景不长，很快就有一些网店开始模仿他们，不仅是产品同质化，就连拍片的角度也在模仿。这时，石松强烈意识的，必须有注册自已的商标，必须有自已的设计。当时，他想在北京找供应链，却找不到合适的工厂，最后在广东找到了，再后来，为了节约时间和成本，索性搬到了佛山。
三十几万到5.5个亿 仅用了7年
2009年，西伍服饰公司在华远东路成立，当时的销售额仅有三十几万，员工仅有5人，而到2016年，已经做到5.5个亿。仅用了7年时间就实现了很多传统企业用几十年才实现的销售规模，其发展速度让人不可思议。
时至今日，石松还会想起一个场景——他从北京动物园批发市场批完衣服，坐在小山般的衣服堆上押车，三轮车摇摇晃晃地前行，两边的高楼大厦缓缓倒退……仅仅隔了十年，这个场景却已如梦似幻。
有魔法的大数据
大数据是致胜的关键
2010年，西伍服饰交易额260万元。
2011年飙到了5442万元，挤进了女装电商销售中前二十名。但高速增长之后，企业也进入了平台期。
2013年，企业的业绩虽然在增长，甚至年交易额过亿元，但同行的业绩增长得更快。西伍服饰的电商销售突然滑落到了行业的400名外。石松突然意识到，大数据是致胜的关键。西伍服饰应该做高度智能化的全球时尚企业。
从2014年开始，石松确定了大数据发展战略，效果立竿见影，创造了销售额从2014年的1.8亿元到2015年4.2亿元的飞跃。
这种跨越式的发展，几乎是无声无息的，公司里普通的员工，并不知道发生了什么，他们还是做着以前的工作，但公司的订单供不应求，销售节节攀升，而其中起到决定性因素的是大数据。大数据是有魔法的。所以，石松有一个非常前卫的观点，他认为，西伍服饰，不是一家服装公司，而是一家大数据公司。
使市场需求变得清晰极其重要
石松看来，企业作为一个主体，之所以存在，就是要满足社会的需要，要把自己的产品推向需求端，满足需求程度的大小最终将决定企业的大小。这是一种理想的状况，事实上，在市场需求和产品研发之间常常错位，尤其是服装，作为一种非标品，如何获得核心数据，使市场需求变得清晰，是一件极其重要事情。
他的设想是从数据的采集、存储、计算、管理及应用层面，搭建一个大数据产品框架，通过数据分析，设计师可以清晰地知道：“用户87%为本科及以上学历，并且消费能力偏高。”消费者的喜好将显示在设计师面前，成为他们设计的坐标参考。
去库存是大数据的核心价值之一
通过大数据，可以找到商业的本质，让未来的市场和需求变得清晰化。由单向推送，变成价值链条的循环。目前，西伍服饰的产品售清率在93%左右，在业内处于领先地位。不过，石松仍不满足，在他看来，大数据还可以让营销更加精准，他的目标是97%。
极简，就是终极的深刻
西伍服饰的成功，离不开极简文化的兴起。石松特别推崇极简，他认为，极简，就是终极的深刻。人的内心丰富，外在就越简单。
在很多发达国家，极简已经成为一种主流的生活方式，而在国内，还处在第一阶段，处在一个培育期，主要的群体是一线大都市的白领。可以说，极简的生活方式方兴未艾，要成为主流的生活方式估计还要十五年的时间，而这也正是西伍服饰高速发展的黄金时期。对于未来的发展，石松充满信心。
全新的消费模式
抓住中国互联网的高速发展的机遇
纵观西伍服饰的成功，最主要得益于中国互联网的高速发展，石松将这个机遇称为千载难逢的机遇。他说，风起时，猪都会飞，但与此同时，电商的更替速度却又远远高于其他行业，因为风总有停止的一刻，关键在于你有没有在风中长出翅膀。石松给他的企业进行了全新的定位：开启极简时尚个人零售新时代。简而言之，就是线上、线下、社群相融合的销售模式。
要与消费者近距离接触
他认为，淘宝毕竟是第三方平台，用户粘性先天不足。企业的发展，最终还是要有自己的平台——官网和APP，这样方可与消费者近距离的接触，产生互动，他的第一个目标是1000万粉丝。
这是一种让人脑洞大开的经营理念，在石松的设想中，每一个用户都有双重的角色，既是消费者又是销售者。这其实也是一种共享经济，用户对产品进行体验之后，进行分享，从而形成一个个社群。最让振奋的是，一旦有人成为你的粉丝，在全渠道销售，你会都有提成，终身不变。除此之外，还有城市合伙人的激励方式，将用户的主观能性充分挖掘，使企业的发展呈现几何式增长。
与世界知名设计师合作
西伍服饰旗下共有三个女装品牌、一个童装品牌、一个男装品牌，拥有40人的设计师队伍，拥有的4个品牌每年推出4000多款新品。他们的合作伙伴包括英国的圣马丁设计学院、法国的ESMOD设计学院。世界知名的设计师候塞因·卡拉扬也成为他们的合作伙伴。
正搭建一个智能设计子系统
此外，西伍服饰正搭建一个智能设计子系统，通过设计师协同平台，汇聚全球优质设计师5—10万名，将原来需要6个月完成的设计任务缩短至10天，大大减轻企业的人力资源成本。
石松表示，他只作设计和电商平台的销售，他将这两点形象地称为微笑曲线的两端。目前，西伍服饰已经为未来的发展制订了长期计划，准备在中小或创业板上市，借助资本市场推行全渠道布局及全球化发展战略。
西伍服饰是中国电商发展的一个侧影，更是佛山经济飞速发展的一个侧影。佛山市市长朱伟表示，西伍服饰成为了传统产业与互联网融合的一个范例。十年时间，从一个普通的网站蜕变成知名的服装品牌，这个真实的故事告诉我们，在互联网的时代，一切皆有可能。只要你有眼光，能抓住机遇，任何时候创业都为时不晚。